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作者:佚名      发布时间:2021-02-13      浏览量:0
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仅是以一个单点去包装宣传的。课程销售人员的包装销售第一要务是销售自己,所以市场人员必须对自我进行包装,因为你出去代表的不仅仅是你自己,配上工牌,穿上工装,你的言谈举止代表的就是学校的品牌形象,你就是校区的形象代言人,我每次做市场培训都会给市场团队灌输这样的思想观念。我以前不太注重这些,关键最早以前我个人也比较邋遢。后来慢慢觉得这些毛病不改,团队的精神面貌也好不到哪去。没有人透过你邋遢的外表欣赏你的
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才华,每个人给陌生人建立第一印象就秒钟。形象包装完毕之后,必须在自己的专业是进行包装。所以你必须经常学习读书,一个没有学习力的市场人终其一生可能就是一个地推搞宣传的角色,而且只会发宣传单。你要知道与家长沟通其实是一种心理博弈,当你形象端庄,信心饱满,谈吐儒雅大方,解决问题专业,如果你颜值再高点,特别是和异性家长沟通,你懂得。无论是市场人员、课程顾问还是咨询师,其本质的工作职责是把课程售卖出去,课程
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是一个虚拟产品,看不见摸不着,你第一步要把自己卖出去,先得到客户认可再谈课程。当一个人说不到位或现场无法成交时,会启动第二梯队的销售人员接单,换一种方式和客户去接触,增加与客户的接触机会,我们叫做沟通配合,互相借力,给自己的伙伴打助攻。在市场推广和销售的沟通过程中经常会出现在一条线上被一个点封死的情况,因此就需要对人员进行梯队的规划,多准备几套销售策略,形成梯队销售,分层包装销售人员也就成为必然,
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分层包装对销售结果的影响也就有了很大的关系。培养好的市场推广和课程销售人员的一个重要办法是不断模拟和客户沟通场景,团队人员之间经常,抽取问答的题目,观察其回答问题时的状态来判断其是否已经理解机构课程,或者解决了彼此的问题,这时候通过指导,大家对专业知识的掌握非常快,体验式学习培训。一个优秀的市场人员的经验是需要长期科学的学习训练和总结积累的,一个好的市场人员终会是一个集传统的销售技巧、课程规划、家