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作者:佚名      发布时间:2021-02-12      浏览量:0
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最后,我们的市场人员手机里至少准备张校区照片,段校区孩子上课小视频,提前放在手机微信的收藏里,手机的记事本中存储一份,以备市场上话术跟不上的时候需要拿出这些东西通过视觉刺激冲击家长的心理防线,打消他一些顾虑。如果是去合作的其他教育机构或公司做介绍,还需要准备一份页左右的,记得手机上备份一个,以备电脑出故障时备用。课程的包装和介绍介绍课程的大忌是长篇大论,我曾经就掉到这坑里半年才爬出来。你必需适当挖
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一些客户的需求才能进行课程介绍,否则你只是王婆卖瓜自卖自夸。你说得唾沫横飞很激动,客户听得云里雾里一动不动。需要提前提炼课程的卖点,用词简单凝练。如果你的课程有个卖点需要介绍,面对一个家长你真的没有必要把个卖点都讲完,这是没有经验的新市场人最易犯得错误。你只需要适当提问挖需求,抓住客户一个最痛点,将家长最需要的其中一个卖点给家长讲分就可以了。记住啦!是让你讲分要留分,千万不能全部一股脑倾诉给家长,
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这样做的目的是让客户意犹未尽,保留好奇心,提高到访可能性。如果你什么都让家长看了,什么都给家长说了,你最后只会得到这样一句祝福:谢谢是你了,我知道了,到时候有时间去你们学校看。我相信很多市场推广人遇到过这场景,我以前经常遇到这情况让我一脸茫然,明明家长饶有兴趣啊,明明家长貌似还是一个准到访,怎么突然就出现这让入猝不及防的情况。记住,那时因为你说得太多了,没有在适当的时候闭嘴。课程的包装一定要和课程
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本身的特点有一定差异,给自己的课程产品一定要做定位分析,给目标客户画像并提前进行分析,外出市场推广绝不打无准备之仗。例如,你学校的某个课程是系统的学习一系列的知识点,但是往往是客户仅仅只有其中几个痛点。这时,可能隔壁机构在宣传他们同类课程的时候宣传的是这门课程中的全部痛点,那么你推出该课程的宣传材料时,就需要推出一个其他机构并没有重点宣传的痛点,其他的痛点别人问起来时候我们也有,但是推出的时候可能