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作者:      发布时间:2021-01-27      浏览量:0
教育机构的运营,是线性运营,千万要记住。每一种现象会对应一个原因,找到症结所在,一步步的去解决!如果只是想当然的去做判断和处理,最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。地推这个事情,也是个技术活,或者说所有的

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教育机构的运营,是线性运营,千万要记住。每一种现象会对应一个原因,找到症结所在,一步步的去解决!如果只是想当然的去做判断和处理,最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。地推这个事情,也是个技术活,或者说所有的市场行为都是技术活!首先要明确一个点:销售额获取的本源是什么?本源是一个电话号码,有效的电话号码。有效号码从哪里来?从一堆潜在客户号码中来。所以,原则上中小机构
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的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析,潜在客户在什么地方,学校门口社区商超?同时分析这一部分客户的年龄,对什么感兴趣?如果家长跟孩子同时在现场,优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推,信息登记表上的内容越简单越好,毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式,应该是不断的针对目标客户的喜好,打磨出来一套适合他们的营销方式,随后,到流量中去,突出特色,吸
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引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益,毕竟我们现在面对的是后和后家长。所以,先回到客户身上去,再去给出对策;不是一味的按着自己的方式去做事情。教育机构招生大概可分为这几步:采单(地推、派单、送小礼品,留联系方式)、邀约(拿回来的电话,写邀约话术,拨打电话,邀约上门体验或参加活动)、咨询(破冰,了解具体需求,规划学习方案,逼单)、签约(讲解合同、签订合同,支付费用)。:所有的宣传,一定
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要以获取名单作为第一要务!借这个话题,讲几点我自己的看法:机构招生这件事,一定不能孤立的去看待;需要仔细梳理出招生过程中的各个环节,并对症下药;传单、礼品,只是一种工具,要有产出,还是需要话术和获取名单的技巧;一切不以拿名单的宣传都是耍流氓!机构运营是线性的,千万切忌把所有问题都归结为:不会招生!今天两位深学邦知识星球会员的咨询,有需要的朋友也可以借鉴。一是关于渠道合作的,原则上是只按签约返佣合作