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作者:      发布时间:2021-01-26      浏览量:0
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,另外的都可以有办法解决,当然,除非你只做投资!这个行业有一句行话,仅供参考!“外看赏心,内看伤心”。亏钱的大把,都是在硬挤出点笑容而已!虽然是朝阳行业,但还是慎之又慎吧!三个构成教育机构的关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案,属于对是和学生层面的内容,重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞,属于对销售和家长层面,为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后,为什么
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要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言,从客户认知出发,用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品,从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容,但是同根同源!一家机构的原始雏形,应该是从这三个方面出发的,然后再一步步的去补人。当然,也可以选择加盟,加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!今天谈谈教育机构开班的问题,需要普及一个概念“损班率”,即:班级
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未满员就开始上课。当然,这也没有问题,重点是要找到开班临界点,几个人开班,不亏损,几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段,要不然就会进入:老板不赚钱,员工赚钱的境地。机构在做薪酬标准和考核体系的时候,要注意几个问题:无责任底薪要杜绝;吃大锅饭要杜绝;目标分解不彻底要杜绝;只考核结果不考核过程要杜绝;考核体系的目的是:监管+
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保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。建议的操作方式是:基本工资(一般设置为当地最低工资标准)+绩效(左右,用来管控每月目标达成和具体表现的,按比例发放)+提成(设置最低要求,完成越多,点数越高)。最近有不少深学邦知识星球会员问到机构考核体系的问题,这里统一分享几点:工资设置遵循:基本工资+绩效+提成的原则,绩效跟每月考核相关;考核标准落实到具体目标数量上,定岗定人定量;绩效分配比例一